Стоит ли тратить время на стратегию?

Как-то на первом месте работы, еще стажером, я попала на серьезный митинг в большой западной компании.  На нем обсуждали Стратегию. Как раз перед этим я написала длинное корпоративное письмо на английском. И решила, что душевных травм для меня на сегодня уже достаточно. Но нет.

Подкралась она.. Стратегия.

Весь митинг я беспомощно смотрела по сторонам, потому что не поняла ни слова. После встречи появилось подозрение, что мой отдел занимается странными вещами и от митингов нужно держаться подальше, как и от слова Стратегия в моем лексиконе.

Со стратегией в следующий раз я встретилась на заре работы в отделе маркетинга. Помню, что долго пыталась выучить, чем она отличается от тактики. Набор штампованных фраз звучал для меня абсолютно одинаково и никак не отражался на количестве листовок, которые мне нужно было напечатать или цене в прайс листах, которые я рассчитывала.

Когда мне доверили мой первый бизнес, маленький но симпатичный, ко мне посыпалось множество вопросов.

А почему у меня именно эти продукты в линейке? Почему я рекламирую дорогой продукт, когда дешевый продается легче? Отчего бы нам не снизить цены и не переснять рекламный ролик, чтобы все знали что мы не только самые красивые и умные, мы еще и про дешевые скажем.

Грамотно ответить самой себе и интересующимся вокруг на эти вопросы в результате стало возможным благодаря ей. Стратегии. И с тех пор в моей работе это стало любимым- создавать стратегию

Стратегия- это не страшно, если называть вещи своими именами, а не участвовать в соревновании, кто лучше зашифрует корпоративные задачи от сотрудников.

Писать стратегию- это как решать интересную головоломку. Собирать мешанину из данных и цифр и превращать их в единую историю. Просчитывать ходы вперед. Находить возможности, которые не нашли конкуренты. Использовать внутренние ресурсы так, как больше никто на рынке не может использовать. Собрать их так, чтобы они стали в разы сильнее вместе, чем по отдельности. Разделить роли в команде, чтобы каждый играл свою скрипку, но все вместе звучали как одна мелодия.

Стратегия- это про управление возможностями и формат конечного результата. Это про смысл и осознанность действий.

В работе я всегда начинаю с нее. Всегда. Какими бы не были животрепещущими вопросы, как срочно не хотелось бы сделать страницу в фейсбук, запустить промо и анонсировать новый продукт. Для того, чтобы усилия не прошли даром, всегда нужно начать с того, чтобы ответить на главные вопросы головоломки. Тогда пазл маркетинговой поддержки решится быстро и четко, активности встанут на свои места,  результат будет соответствовать задаче.

А, главное, все усилия будут иметь смысл. Сейчас и в дальнейшем. Для нас, для бизнеса, для людей, которых мы видим как наших клиентов. Ведь именно к этому мы стремимся, не так ли?

 

Добавить комментарий