Почему у меня не продается?

Почему у меня не продаётся?

Поделюсь опытом работы с таким запросом.

Первая и основная причина- потому что нет стратегии. 

Мысли о том, что сделаю я продукт, открою под него страницу фейсбук и всех туда приглашу, это не стратегия. Это тактика. Которая может вам и не подойти.

Поэтому прежде, чем бежать и начинать что-то делать, глубоко дышим, берем себя в руки, в руки ручку и на листе бумаги пишем заголовок:

«Моя стратегия»

До того, как кроме заголовка мы напишем на бумаге что-то еще, мы делаем подготовку.

Итак. Шаг первый. Готовимся

a) Делаем ОБЗОР РЫНКА. есть ли он в принципе. Большой или маленький. Растет или падает? На какие сегменты делится?кто конкуренты? в чем их силы и слабости? что они делают, как продвигают, какие бюджеты ?

b) ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. Кто вы хотите, чтобы покупал продукт или услуги?Какую проблему ваш продукт для них решает? Чем они руководствуются при совершении покупки. В чем мотив, в чем барьер.

Шаг два: Пишем стратегию

a) КАКОЙ БИЗНЕС РЕЗУЛЬТАТ Я ХОЧУ?  я хочу стать номером 1 в категории, я хочу стать нишевым игроком, кем?

b) МОЙ ИСТОЧНИК ПРОДАЖ И КЛИЕНТОВ. Они придут от растущего рынка? я создам несуществующую категорию? заберу от конкурента? От какого конкурента и благодаря чему?

с) ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Что я хочу, чтобы мои потребители думали обо мне. За что выбирали меня. Связка должна быть эмоциональная и рациональная. 

d) АССОРТИМЕНТ И ЦЕНА. Какие продукты и по какой цене приведут меня к поставленным бизнес задачам.

e) МОЯ АУДИТОРИЯ. Какое действие, какое количество людей должно предпринять, чтобы я добился своих задач. За счет чего я планирую расти: за счет прихода новых клиентов, увеличения частоты покупки и суммы чека текущих? 

И только после того, как пустой лист бумаги заполнен ответами на эти вопросы, начинается Тактика.

Только здесь начинается маркетинг план. Только ПОСЛЕ этого лендинги, бизнес страницы и группы, после этого CEO оптимизация и сторителлинг, конкурсы в Инстаграмм и группы в Телеграмм.

Когда вы понимаете, какую задачу вы решаете каждым из этих шагов.

Да. это подход из больших и успешных корпораций. с большими бюджетами и успешными брендами. Но знаете, что говорят в этих корпорациях?

Чем меньше бюджет, тем более точной и продуманной должна быть стратегия.

Потому что вы не можете «выехать» на больших бюджетах, силе чужой дистрибьюции. Вы можете добиться успеха качественно прицелившись и метко выстрелив.

Стреляйте пожалуйста метко! И тогда все будет продаваться!

Добавить комментарий