Инновация, которая не убьет ваш бренд

Если рынок не растет, а продавать больше нужно, на помощь приходит проверенный способ – продуктовая инновация.

Проверенный способ привлечь новую аудиторию и не дать заскучать текущей во многих категориях, например, в закусках (снэках) и напитках, регулярно давать рынку новинки. Или, другим словом, инновации.

Инновацией может быть новый вкус, новая упаковка, новый ингредиент. Этого бывает достаточно для того, чтобы запустить новую маркетинг компанию, привлечь внимание к своему ассортименту, побудить к покупке тех, кому чего-то не хватает в основном ассортименте.

Желательный результат нового запуска – те, кто вас не покупал раньше, ведутся на новинку и делают пробную покупку. А те, кто и так с вами, покупает новинку вместо старого продукта, думает какие вы молодцы, как смело движетесь вперед и растит свою к вам лояльность.

Новинки приходят и уходят. Но задача инновации- рост не только здесь и сейчас. Она также и двигатель роста в долгосрочной перспективе. Благодаря новым потребителям, которые с вами останутся. И будут покупать и пробовать другие продукты. И старым, которые от вас не уйдут. Будут растить к вам лояльность и в идеале еще и покупать вас все чаще и чаще.

Грамотно сделанную с точки зрения маркетинга инновацию вы смело можете включать в источники роста. На этот год и года следующие.

Важный аспект- грамотно!

Но смотрите, какой пример недавно увидела в магазине.

В теории замысел прекрасен. Как многое из того, что делает Red Bull. Яркий летний цвет. Новый вкус для тех, кому не нравится классический вкус Red Bull. Разнообразие для лояльных покупателей, чтобы не ходили за ним к конкурентам. Возможность занять больше места на полке благодаря еще одной позиции. Учтено все.

Но на практике, один момент, который я считаю большой ошибкой. Посмотрите на новинку рядом с классическим Red Bull

Где логотип на классической банке и где на новинке? А как вам цветовое решение? Издалека вы смогли бы узнать, что за бренд перед вами на полке? Если вы не покупали раньше Red Bull, вы легко вспомните, что это за желтая банка была у вас в руках?

Смотрите, как с аналогичной задачей справляются именитые коллеги. Как вам? Есть возможность перепутать и решить, что перед вами Pepsi?

И пример от пока что менее именитых Bite. Да,  Star Wars захватили упаковку. И да, я не фанат Star Wars. Но для меня сохранили ключевые элементы бренда. И покупая его, я помню, что это Bite.

 

Coca Cola и Bite создают что-то новое, привлекают внимание.

И делают это, сохраняя важную ценность бренда- его визуальную идентичность и узнаваемость.

А значит, что Инновации работают на все продукты линейки и помогают бренду в целом наращивать вес. Это значит, что они не только про продажи одного этого продукта здесь и сейчас. Они про всю линейку целиком. И про долгосрочную игру.

Стройте визуальную узнаваемость. Не меняйте логотип и ключевые цветовые решения от продукта к продукту. В маркетинге постоянство- один и важных залогов успеха в долгосрочной перспективе.

А мы ведь с вами играем в долгую, правда?